Martedì 28 luglio dalle 14:30 alle 18:30.
Il corso è rivolto a addetti alle vendite, responsabili di negozio, commerciali B2B e B2C, imprenditori e professionisti che devono presentare offerte economiche ai clienti.
Il corso ha l'obiettivo di aiutare i partecipanti a comprendere come il prezzo venga realmente percepito dai clienti e quali meccanismi psicologici influenzino le decisioni di acquisto.
Attraverso i contributi dell'Economia Comportamentale e numerosi esempi pratici, i partecipanti impareranno a:
• Comprendere il ruolo del prezzo nel processo decisionale del cliente
• Conoscere i principali bias cognitivi che influenzano la percezione del valore
• Comunicare il prezzo in modo più efficace
• Valorizzare prodotti e servizi senza entrare nella logica della guerra dei prezzi
• Il processo decisionale del consumatore.
• Il ruolo del prezzo all'interno delle leve del marketing operativo.
• Economia Comportamentale: perché il cliente non decide in modo perfettamente razionale - Euristiche e bias cognitivi applicati alle decisioni d'acquisto
• Le principali strategie di comunicazione del prezzo:
Prezzi psicologici
Prezzi tondi e prezzi precisi
Effetto ancoraggio
Effetto esca (Decoy Effect)
Effetto dotazione
Costi sommersi
Regola del 100
Obbligo di frequenza
70% del monte ore corso.
Certificazione
• Attestato di frequenza
• Libretto formativo - per le aziende che hanno presentato domanda per il libretto formativo art. 100 LR 20/2005 - previa richiesta all'indirizzo mail info@terziaria.pn.it